1、转变思维方式
     必须学会在市场中生存，从依赖于政府关系赚钱向真正依靠企业的核心竞争力赚钱。
     2、学会制定公司战略
     大量的企业在成长起来的时候是没有战略规划。但是，成长到一定阶段以后，企业就应当有战略。简单地说，战略实际上就是指定位，包括做什么，不做什么，怎么去做等问题。有所不为才能所有为。
     3、学会满足日益挑剔的客户
     越是对产品不了解的客户，越是收入高的客户，就会越重视品牌。同时，消费者从注重产品逐渐转变到越来越注重服务，不仅关心产品本身的质量，还关心企业的质量。
     4、学会管理差异化的员工队伍
     现在企业员工的差异越来越大，有地域的差异、文化背景的差异、兴趣的差异，甚至还有国籍的差异。企业家要学会管理这种差异化的员工队伍。受教育程度越高的员工，越需要高素质的企业家去管理他们。
     5、学会处理所有权与控制权的关系
     企业发展到一定程度，必然导致所有权和控制权的分离。过去是老板，为自己赚钱，后来变成职业经理人，为股东打工。创业的企业家们要做好这个心理准备。如果不想完成这个转变，那永远只能是一个小企业。
     6、学会对付强大的竞争对手
     中国企业过去可能没有竞争对手，或者只有地方性的竞争对手，但是现在必须准备和几百亿美元规模的跨国巨头竞争。与国外企业合作不失为一种解决方法。
     7、学会管理大企业
     大企业和小企业最重要的区别，在于小企业的核心资源、信息都掌握在企业家一个人手里，而大企业的核心资源和信息却分散在众多普通员工手中。所以将来不能再仅仅依靠企业家的个人能力，而要建立企业和系统能力。同时，企业还要培养内部企业家，防止“大企业病”。
     8、学会合作与产业整合
     每个企业都只不过是整体价值链条中的一环而已，仅靠自己是做不大的。所以，企业家必须摆正位置，学会价值分享，而不是独吞利润。一个不会分享的企业，永远不可能成功。
     9、学会在规范的制度下经营企业
     过去，国内市场有一些不规范的地方，有些靠小聪明起家的企业家能取得一些成功。但是违法的、打擦边球的手段将来不会再有前途。在规范的制度下仍然能赢利、生存，企业才能基业长青。
     10、承担社会责任
     从社会的角度来看，利润是社会考核企业的手段，而不是企业存在的原因。企业家在考虑赚钱时，一定要先考虑如何创造价值、树立良好的社会形象，使企业得到更多人的尊重。中国企业家还有一个更大的责任，就是要为中华民族的崛起做出贡献，而不能仅仅使自己腰缠万贯。（作者：张维迎）

     李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     搜狐博客：http://ceo0001.blog.sohu.com
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920    13698609950

    习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。 

    成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；

    习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。

 
    一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；

    习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。 

    倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话；二、把对方的话听完；三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。

    习惯四：成功者设定“当日计划”。 

    成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。

    习惯五：写日记。

    写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。

    习惯六：做喜欢的事。

    习惯七：勤于练习基本动作。

    习惯八：运用自我暗示的力量。

    自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。

    习惯九：运用冥想的技巧。

    当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。

    习惯十：保持体力或创造更多精力。

    习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。

    为使命而非为金钱工作。

    习惯十二：成功者有系统。

    成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。

    习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。 

    成功者愿意做失败者不愿意做的事情。

    如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。

     【作者简介】李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     主博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     搜狐博客：http://ceo0001.blog.sohu.com
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920    13698609950

  “飘”牌调味品的营销策略——建好两个渠道
           ——山东飞达集团齐鲁田园食品有限公司市场营销策划案

            ■文/李士福http://blog.sina.com.cn/lishifu

    
    对快速消费品来说“得渠道者得天下”，作为调味品其主要的终端渠道为餐饮和零售。齐鲁田园的渠道规划是主推代理制，但重点推广地区实施代理、直销双轨制。除齐鲁田园直销的餐饮、零售终端外，所有终端渠道主要由当地经销或代理商具体运作，但齐鲁田园必须协助当地经销或代理商通过两个渠道细分和售点的定位来明确产品市场发展的方向和增长的空间。

    （一）、餐饮渠道的细分和定位。

    对于调味品而言，餐饮是调味品的主要消费市场，餐饮渠道又可以分为小餐饮和大酒楼餐饮两个不同的渠道，餐饮既是终端用户也是调味品的最大的客户群。对于齐鲁田园“飘”牌调味品这种刚进入目标市场的品牌由于在缺乏一定的品牌支持和健全的渠道优势，再加上大餐饮的忠诚度比较高，更换品牌和供应商的难度极大。所以，在进入上存在很大的困难。基于这种情况，齐鲁田园必须强化营销部门的代理商培训指导能力，我初步确定由营销部门制定全套的《代理商市场运作指南》，其基本思路为：在前期开发大酒楼渠道的同时重点加强对小餐饮渠道的开发，从最薄弱的环节进入并迅速打开局面。因此，如何紧密指导、协助代理商有效开发和维护小餐饮渠道将是齐鲁田园营销部门重点研究的课题。

    1、调味品餐饮渠道售点的影响因素分析。

    经过调查发现，餐饮店店主在选择调味品时，通常受两个因素影响：一是品质；二是价格。市场上没有领导品牌时更看重价格，否则，餐饮店店主则更看重调味品的品质。事实上，餐饮店店主在选择调味品时，还可能受到调味品品牌或看到其他店使用的调味品而产生的从众心理影响，但前提是该调味品的品质与其生意好坏有直接或间接的联系，这种联系是受其他生意兴隆店的反馈信息影响的。这样，齐鲁田园可以利用大餐饮店、龙头餐饮店的示范效应，来影响其他餐饮客户选择使用齐鲁田园“飘”牌调味品。

    2、小餐饮渠道的开发策略

    虽然小餐饮渠道单店使用量小，但总量可观，因此，齐鲁田园需要紧密指导、协助代理商加大小餐饮渠道的开发力度。

    （1）、小餐饮渠道与大酒楼餐饮相比较具有自身特点：

    ①业务程序简单。

    一般情况下，不需要像大酒楼渠道那样过五关斩六将，有时只要搞定老板或者老板娘就可以做成第一笔交易。

    ②小餐饮渠道相对比较集中，但送货难度以及运输成本相对较高。

    ③小餐饮渠道的产品使用忠诚度远远不如大酒楼渠道，需要经常维护和把握信息。

    ④小餐饮渠道对价格的敏感度和质量的敏感度比大酒楼要高得多。

    （2）、小餐饮渠道的开发：

    小餐饮渠道的开发计划要点：

    ①人员。

    小餐饮开发就是对市场的深度开发，人员的密集度以及与目标客户接触的频率很关键。营销人员直接和客户接触，直接影响公司以及代理商在小餐饮渠道中站稳脚跟或者有所发展。所以，齐鲁田园必须强化对业务人员和代理商（包括其业务人员）的学习和培训。

    ②产品的选择与搭配。

    小餐饮渠道的特点决定了它的特殊性，产品需要更加注重综合性能，包装要适中，不要做的太大（大酒楼渠道的要求），也不要做的太小（个体消费者的要求）；包装更加注重美观和个性的体现，小餐饮渠道的负责人一般是老板或者老板娘，必须设法激发其最初的兴趣。提前对主推产品做好成本综合分析，让小餐饮的老板或者老板娘们一眼就能直观的了解齐鲁田园“飘”牌调味品特点和优势。同时，精心做好产品的搭配。

    （3）策略的应用。

    小餐饮渠道的开发往往意味着灵活多变，但万变不离其宗，就是产品和人员的运用。我建议以县级城市为作业单位，集中人员，先做点，再扩展到面，最后考虑销售量的增长和规模。具体做法：以县级城市为作业单位，首先对代理商及其主要业务人员进行封闭式培训，齐鲁田园各作业单位业务人员协助代理商指定市场推广计划，做好充足准备工作，以代理商为主力军对小餐饮实施“地毯式轰炸”的推广方式，策略的关键就是成功一个，保住一个，逐个突破，建成一个个的根据地，最后通过一系列的活动把所有的根据地连成一片。

    （4）、小餐饮的维护。

    俗话说，创业容易守业难。客情维护是个工作量大、技巧性强的工作，注意以下问题：

    ①加强拜访强度。

    齐鲁田园的区域业务人员以及代理商要经常保持和客户的联络。其目的就是要掌握客户需求和内部变化，随时掌握，便于及时对策。因为小餐饮店今日开张明天关门的现象很多。

    ②不断调整产品结构。

    第一、要加强新产品推广力度，让客户始终绕不开我们的视线；第二、不断推出老产品的升级品，让竞争对手始终无法跟上我们的步伐；第三、不断调整老产品的价格结构，打击希望凭着价格优势抢占市场的竞争对手。

    ③关注客户的关键员工。

    一是经常与客户的关键员工保持联系，通过赠送小礼品等方式增进彼此的感情；二是及时与客户的关键员工兑现回扣。

    （二）、零售渠道的细分和定位

    因为整个目标市场的终端销售由代理商具体运作，代理商的能量基本决定了厂家产品是否能够打开市场。基于齐鲁田园目前的实际情况，我建议尽可能吸纳具有商超渠道资源和运作经验的商家作为代理商。如果是这样的话，小摊小店小批发、小区超市、连锁超市以及大卖场、大型商场可以全面铺货；否则，坚持“星星之火，可以燎原”的原则，走“社区包围卖场”的道路：先对小摊、小店、小批发铺货，以张贴齐鲁田园宣传海报为条件，赠送部分小包装产品；然后优先给小区超市和小型连锁超市铺货；最后，结合代理商的能力对大卖场、大型商场铺货。

    尽管目前一级城市内的超级大卖场铺天盖地的开设，但对于二三级城市来说，小摊、小店、小批发蕴藏着巨大的能量，拥有着不容忽视的渠道优势：

    1、市场进入成本低。

    产品进入小店的“门槛”很低，只要产品质量过硬、价格适中、服务好，一般情况下很容易达成交易。如果你的产品卖得好，店主还会主动和销售人员取得联系，再次订购你企业的产品。企业在拓展小店时，除了支付正常的人力成本之外，不必支付小店诸如：品类进场费、产品陈列费等各种渠道成本，从而保证企业以超低的成本运营。

    2、回款率高、运营风险低。

    小店在进货时，一般情况下都是同代理商采用“现款现货”的方式结算，而不会像大卖场“赊销”厂家的产品。尽管“赊销”是代理商垫支，但代理商和厂家是一条船上的客，谁受到伤害都会影响到对方。所以，相对于“霸道”的大卖场来讲，选择小摊小店小批发和中小型小区超市，既提升了代理商的资金周转率，又降低了厂家的运营风险。

    3、市场覆盖率与产品渗透率高。

    以副食店、食杂店、夫妻店以及新兴的社区便利店等各种类型的“小摊小店小批发”星罗棋布地散落在城市的各个角落，具有很高的市场渗透力和不同凡响的整体销售潜力。由于地区商业业态发展的成熟度差异，有很大一部分消费者还是习惯于到社区或临近的小店购物。如此强大的市场覆盖率与产品渗透率，形成了小店无与伦比的整体优势。（未完待续）

     【作者简介】李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     主博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     搜狐博客：http://ceo0001.blog.sohu.com
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920    13698609950

  “飘”牌调味品的营销策略——做好两个广告
       ——山东飞达集团齐鲁田园食品有限公司市场营销策划案

              ■文/李士福http://blog.sina.com.cn/lishifu

      在产品同质化日益严重、竞争日益激烈的快速消费品行业，要想使自己的产品在竞争中立于不败之地，广告的作用不可忽视。结合齐鲁田园的实际情况，可以采取以下低成本“非广告营销”策略：

    （一）、产品终端宣传

    1、终端海报。

    终端零售店是消费者购物的终端，以吊旗、POP进行外围生动化布置，形成视觉冲击效果，从而形成对“飘”牌调味品的记忆，促进购物决策。

    2、大型卖场堆码展示。

    大型商超在市场中所占重越来越大，商超已经成为众多商家开始争夺的广告传播阵地。因此，把握商超是争取消费者认同的主要方式之一。通过在商超内的店堂布置，对消费者形成系列的视觉冲击，加深消费者对“飘”牌调味品的品牌记忆。一个好的堆码形象能够有效的展示齐鲁田园的企业实力和企业形象，增加消费者的随机购买率。

    3、大型卖场的指示牌。

    现在的商超规模一个比一个大，消费者难像以前那样容易找到需要的目标产品。因此，在KA商超内制作、布置指示吊牌，吸引消费者的注意，形成强烈的视觉冲击效果，增加对“飘”牌调味品的记忆，并且可以增加品牌亲和力，利于树立“飘”牌调味品的公众形象。

    （二）、消费者终端宣传

    齐鲁田园“飘”牌调味品是一个知名度不高的品牌，要想使知名度在短期内得到扩大，就需要关于齐鲁田园和“飘”牌调味品的信息铺天盖地、无处不在。使消费者置身于“飘”牌调味品宣传的海洋，“飘”牌调味品的信息无处不在。脑白金怎么样？就是两个卡通老人整天在上至央视、下到县级电视台上跳来跳去，就创造了中国的营销神话！策略如下：

    1、不干胶招贴广告

    可发布于终端售点、公交车内、居民小区楼道和宣传栏内，印有“‘飘’牌调味品提示您：出门前注意检查家里的所有开关！”、“‘飘’牌调味品，调出健康、活力新生活。”的精美不干胶招贴画可以张贴在小区住宅楼每户防盗门的拉手边。这样，小区人民每天看的见，增加接触的频率，可以在短时间内建立一个亲和力的品牌，进而可以强化品牌意识。

    如果与小区物业关系较好，可以在小区设立关于“创建和谐社区”内容的大海报或宣传栏，当然，要“隐蔽”的宣传齐鲁田园和“飘”牌调味品。

    2、DM广告

    向三株口服液学习，印有“调味品科普知识”、“厨房作业小巧门”、“菜谱”等内容的DM广告要洒向各个家庭，让社区所有人都知道——高品质的“飘”牌调味品来啦！

    3、奖品广告

    所有品牌塑造营销活动的奖品都要印制“飘”牌调味品宣传材料。详见前述“获取‘半边天’的‘芳心’”部分，此处不再赘述。

    4、“联合营销”明示齐鲁田园或“飘”牌调味品

    不管是美容用品、美容院及其提供的美容服务卡，还是健身俱乐部、酒楼、饭店，只要是和齐鲁田园开展合作营销，都要明示齐鲁田园或“飘”牌调味品。（未完待续）

     【作者简介】李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     主博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     搜狐博客：http://ceo0001.blog.sohu.com
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920    13698609950

    虽然周三沪深股市受外围因素影响而一度大挫，但来自外部的干扰并未改变大盘持续创新高的趋势，本周市场整体保持了量价齐升的格局，昨日，上证指数再度大涨153点,深成指大涨617点,两两再创新高.市场人气较旺,预计大盘后期有望继续上扬.那么，是谁在扮演主角?

    地产、金融板块！这两大板块仍然是推动大盘再创新高的主要角色,后市预计该板块也会继续维持其角色定位,其地位和作用不太可能出现扭转.地产优质股涨幅将继续领先大盘的增长速度.未来金融、地产等大盘权重板块对于市场的主导作用进一步增强。

    声明：文章内容纯属个人观点，不构成投资建议。否则，风险自担。

     【作者简介】李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     主博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     搜狐博客：http://ceo0001.blog.sohu.com
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920    13698609950

    面对国际资本市场的低潮，唯有中国这边风景独好。牛市一路狂奔，其耐力到底有多大？本轮行情能走多远？如何看待本轮上升行情？这就需要分析推动本轮行情的主要因素，推动本轮股市上涨的主要因素有两方面。
    一、根本原因：资金推动
    1、近期股市新增资本近5000亿元。
    新基金的发行无疑将带来确实的增量资金。据统计，今年上半年新发行的股票型基金和混合型基金合计为2845亿份。后续基金发行规模大小，将与股市表现呈现正相关的关系。假设股市持续走好，预计也将维持上半年2800亿份左右的水平。乐观估计，假设预期增量部分全部可以实现，并投资于A股市场，合计约为5000亿元。”这些增量资金会在一定程度上承接扩容压力。
    2、从资金流量看，当月流入A股市场的保证金比上月增加了250亿元，而IPO等融资规模则下降了50亿元。印花税支出下降了10亿元。资金净流入相比上月增加了300亿元。
    3、新股民不断入市，大大地壮大了股民队伍，现在每天的A股开户数在10万户上下，其中8月2日，沪深股市新增A股开户数为128,303户。设想如果每个新开户股民带进30000元入市，每天新入资金就不会少于30亿元。
股市毕竟是用资金堆积起来的，资金推动是每轮行情癫狂的根本原因。
    二、主要原因：业绩推动
    上市公司业绩好于预期。从已披露中报公司的业绩看来，上市公司治理结构有了实质性改善，业绩提升较快，有分析员认为，上市公司业绩增长速度快过预期是这轮股市上升的根本原因，在已经公布中期业绩的160多家上市公司中，每股收益的增幅达到七成。一向唱空的谢国忠最近表示不再用泡沫来形容整个A股市场，一致认为，股票价格上涨是因为业绩增长的缘故。
    声明：文章内容纯属作者个人观点，不构成投资建议。否则，风险自担。

     【作者简介】李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     主博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     搜狐博客：http://ceo0001.blog.sohu.com
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920    13698609950

       ■首席管理咨询顾问/李士福http://blog.sina.com.cn/lishifu

    我国古代管理思想体系中关于用人，有一些值得我们现今企业的领导借鉴的地方。比如在考察人的方面，《尚书》中有识人六韬,曰:“问之以是非观其志；咨之以计谋观其识；穷之以辞辩观其智；醉之以酒观其性；临之以难观其勇；授之以利观其廉。”“识人六韬”与本文所提的“远使之而观其忠，近用之而观其敬，繁使之而观其能，猝问之而观其智，急期之而观其信”的观点对当前人力资源管理依然具有极强的现实意义，特别是老板对高管在试用期的观察，中小企业尤为重要。

　　一、远使之而观其忠。

　　有一些人，在领导的面前和身边工作时，表现还是可以的，这种人往往是领导在一个样，领导不在又是一个样，但如果给予其权利，独立一人在外工作时，往往会飞扬跋扈，为所欲为，并美其名曰：将在外，军令有所不受。有组织而无纪律！对组织、对事业不再忠诚。所以，所谓的远使之而观其忠，就是提醒领导者不能为一个人在自己身边的言语和行为所蒙蔽，否则就难以识断一个人是否是真正的人才。

　　二、近用之而观其敬。

　　把一个人放在自己的身边，并且经过一段时间的观察，特别有时候故意的冷落一下，或者给其一些挫折，一些失落，观察其表现，如果这种人未能经受住领导者“近用之”的考验，从而表现出对工作的不敬，对领导的不敬，其往往不可委以重任。

　　三、繁使之而观其能。

　　“繁”在这里是加大工作量的意思。繁杂、繁复的工作往往能检验出一个人的才能。有着特殊才能的人总是能够在相同的时间内完成一般人所不能完成的工作量。

　　四、猝问之而观其智

　　交谈和对话是了解一个人能力和智慧的有效途径。这里的“猝问之”不能简单的理解为用突然袭击的方法考问下级，还应该理解为领导者有时需要了解情况时，临时找某个人来谈话。

    在这种情况下，往往最能反映出被“猝问”者的智慧和能力。让下级把东西准备好了再来汇报，听到的情况虽然全面，然而，对其能力的考察或者日常工作的尽心则可能就比“猝问之”要稍逊一筹了。

　　五、 急期之而观其信。

　　这里的“急期”就是提前完成工作的意思。有时候，领导者让下属在较短的时间内完成一件工作，就是考察下属是否言必信、行必果，是否具有办事高效率的好机会。领导者可以采取“开放式”和“封闭式”两种方式来“急期之而观其信”。

　　所谓的开放式，就是对下属提出任务，并要求他尽快完成，但不规定具体的期限。在这种情况下，特别能看出一个人的负责精神和办事效率。工作责任心强的人，会把委任的每一项任务当作领导对自己的一种考验，会尽快的完成；反之，责任心不强的人，则会拖拉。

　　所谓的封闭式，也就是在规定的时间内必须完成，有一个最后的期限，如果被委任的人不能在其承诺的期限内完成任务，就是言而无信。如果这样的事情在一个人身上连续发生，就可断定此人不可大用。

    通过一些方法如果检测到人才时，那么领导者在用人时，就要有爱才之心，识才之眼，求才之渴，用人之能，容才之量，护才之魄，举才之德，育才之责。只要做到这些，勿因个人喜好而待人之好恶，那么，对于人的管理便也左右逢源，顺风顺水，管理的艺术性便也自自然然的呈现出来。

    综上所述，无论信念也好，激励也罢，其实，就是为了取得企业人员的信任和拥护，“得人心者得天下！”在现代企业中，得人心者，也就是领导还必须不能急功近利，在“得人”之前，还要做好“选人、育人、留人”！

     【作者简介】李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     主博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     搜狐博客：http://ceo0001.blog.sohu.com
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920    13698609950

     考问打工仔的职业心态：公司是不是我的家？

     也就是在2004年前后，国内一家有名气的IT企业，因为结构性业务调整而裁员，这家公司有位中层管理人员写了一篇“××（公司名称）不是我的家”，这篇文章在互联网上很盛行，也引发了许多思考：公司到底是不是家？这个话题，我也和一些打工的朋友交流过，大家各有个的看法，认识上很难统一起来。

　　从我个人来理解公司到底是不是家，确实不是一句话就能下个结论的，或者给一个抽象的概括。我个人看无论你供职哪家公司，你体现了你的价值，你做好了你的工作，你得到了你的回报，公司到底是不是你的家，倒不是很关键。如果把公司看成是你的家，有时你很难理解今天公司的一些变化和改革。公司不是你的家，公司是你打工的地方，可能在公司的一些变革活动中你会更好受一些，接受一些东西就会更显平顺。以下是我的一些理解：

    一、公司不是自己的家，才能摆正自己在公司的位置

　　我做这份工，公司给我这份钱，我觉得值了，公司觉得可以了，那我就认真负责，甚至任劳任怨，让我加班我就加，让我熬夜就熬夜，让我什么时候完成任务就什么时候完成，甚至我还提前完成，再更多的付出没有更多的回报我也认可。

　　如果你把公司当成自己的家，你会很累，甚至比你工作负责任还累。也许因为你把公司当成了家，你会方方面面呵护这个公司，你会一针一线注意公司的细节，会上理直气壮地陈述你的观点，甚至坚持捍卫你的想法，结果会怎么样的，你是个打工的，老板不会接受你的，你的出发点是好的，但是当时的情况下，可能因为你的态度差了点，让老板也差了点意思，掉了点面子，因为你不可能和老板平起平坐的，你不是投资人，也不是合伙人，要明确自己的打工地位。

　　任何时候，我们的理想状态是希望有话直说，开诚布公，实事求是，甚至开展批评与自我批评，实际上不太可能。有时你不得不把你想说的话伪装一下、修饰一下再告诉老板，太直接了，就算是对公司好的建议，老板未必就喜欢，职员未必领你的情。其实有时直言陈述，都不是为自己争取什么的，都是为了公司，为了部门或为了一个职员，但可能是方法方式差了点，让老板也很难堪。

　　有时我们谈文化，其实文化说的直白一些是什么，我们环境下的一些文化，就是一种复杂。如果摆正了自己的打工位置，文化不文化，直白不直白无所谓，该我说的我说了，该我干了我干了。

　　也是国内一间著名IT公司的老板的一句话很让人思考：做事就得让老板满意。尽管有点拍马屁的味道，但还是挺有味道的。

　　如果你把公司当成自己的家，甚至你还想在这个家充当一定的重要的角色，似乎没有摆正你自己的位置，没有定位好你自己，你可能会有许多麻烦，尽管你有时出发点是好的，但未必有好的结果。

    二、公司不是自己的家，你才能很好的理解老板决定

　　尽管老板有些决定可能是错误或明显是不对的，但作为我一个打工的，我会和老板讲这么做会怎么样，换一种方法做，又会是怎么样。当老板不接受甚至断然拒绝，就要采纳他的决定时，那作为打工者，我就执行，履行我打工的义务。因为老板自言：老板永远是对的！老板看的比你多，老板的经历也比你丰富。今天业务跑的太快了，老板也没有时间给你过多解释一些决定，只要是决定来自高层，你打工的就管干就行了。

　　因为公司不是我的家，我不是家的主人，我的“天职”就是服从，这种服从，尽管是违心的、不愿意的，但我没有办法，因为老板做了决定，我无法改变。我要是能改变的话，就是选择留下，或选择离开。我没有办法选择老板，如果我选择老板的话，就证明我要离开公司。

　　有公司不是自己的家这种想法，有时在老板决定用人的时候，你也会理解。比如，感觉这个人做这份工作就是有问题，但老板还是决定用他，那对我来讲，我不抗拒，我学会和他合作，努力把工作做好，因为无论如何公司的利益还是一致的，公司是要赚钱的，要盈利的。

　　我们无法改变老板用的人的性格，那我们就努力去适应，要努力发现这个人身上的优点和长处，公司不是一个人能搬动的公司，是需要大家的努力、协作和默契。努力做到不要在人的问题上消耗太多的精力，有工夫做好业务，真抓实干。“能说会干才是真把式”，这东西学起来挺难的，那就先干好再说，因为咱就是干活的命。

　　如果打工的，还挑剔合作的伙伴，那你太把自己当成公司的主人来看了，没有理解老板的用人意图，没必要这么做。当这个人做不好，老板悔悟的时候，是可能影响了一些生意，但当时的情况下，老板那么坚持，我们打工的，有什么办法呢，无法扭转啊！能扭转老板想法的就是活生生的事实，在事实面前，老板能调整自己就已经很不错了。

　　当然需要说明的是，这么做也不是当老好人，也是需要有分寸的，更是需要原则的，但是需要灵活处理吧。

　　公司不是自己的家，有这样的心态，就会学会和人合作。有时要提醒自己：如果看别人不顺，是自己修养不够；如果生气了，是拿别人的过错来惩罚自己。

    三、公司不是自己的家，有一天裁员裁到你头上，你才不觉得陌生或委屈

　　现在的公司，运作好了，赚到钱了，就是好公司，否则，再说什么也无济于事。公司运作不好，单单怪老板也不公平，老板也是人，他的出发点也会是好的，不会是想把公司搞没有的。当然，小老板和大老板间的一些明争暗斗导致的公司不景气除外，还有，一些公司的老板以权谋私的除外。

　　当老板一个决定下来，他看到前途时；当老板拍板想成就一件事情的时候，他全身的踌躇满志，他志在必得，一定成功。这个时候，公司上下都会有点热乎，甚至是发烧，结果导致公司规模人数的无限过大，成功了，是英雄，会回味当时的决定是英明的；失败了，那没有办法，就裁员，轰员工回家，或弄什么末尾淘汰。想想一些员工，那么辛苦，那么守业，工作说没就没，到头来怪谁呢？好，如果摆正自己的心态，被裁了也就被裁了，没有办法了。裁到我了，我也得走，只不过走得明白，处理好走的问题就行了。

　　资本意识在说话，董事会在决定，老板把公司经营的不灵了，势必公司会有费用的削减，怎么削减，裁员是最直接的做法，还有就是减薪，爱干地留下，不爱干的走人。如果你把公司当成自己的家去看，那你很难去理解，你会想起你为公司做的贡献，你会回味你在公司加了多少班，但资本意识是不这么评价你的，干脆，别把公司当成家，走人吧，广阔天地，大有作为，找份再能吃饭的职业吧。

    四、公司不是自己的家，才能理解一些公司所谓的企业文化

　　有点年头的公司，都弄出了企业文化。想起来，确实很必要，因为一个企业的人气和氛围，有良好的企业文化，就能形成一种凝聚团结的局面。当自己的所打工的公司的薪金差异和外部同类公司不是很大时候，其实企业文化好的公司，聚拢人气还是很有效的。金钱具有吸引力，事业具有凝聚力，文化具有持久力。

　　当然，什么情况下谈企业文化最轻松，当然就是在企业风平浪静，企业有丰厚利润的情况下去谈，去发扬，这时候老板高兴，职员也满面春光。当企业利润很少，或企业运行有一定困难的时候，谈企业文化，似乎是很难的，或基本不可能的。老板为下个月工资发愁，员工为不能完成销售任务苦闷的时候，谈企业文化，不可行的。

　　企业文化，得有一定的经济基础或公司得有好的收入，职员得有比较理想的回报。脱离一定的经济基础和企业的效益去谈企业文化，跟望梅止渴、画饼充饥差不多。所以，当企业的文化已经不是过去的时候，那说明公司有了变革，公司有了地震。动到你了，当你感受不到过去公司的文化的时候，你理解就行了。

    五、公司不是自己的家，有时老板“骂”你，别生气，当作是在鼓励你

　　在一间公司打工时间长了，老板不可能总看到你的长处和优点，也许老板总是抱怨你，甚至是“骂”你。就算你在自己的家里，小时候父母骂不骂你呢，结婚了成家了，老婆骂不满你呢，这些都很难避免。

　　一个人来到一个新的公司，什么地方都欣赏，整个公司展现给你的就是一幅山水画，你看山象山，看水象水；老板看你也舒服，老板也多多表扬你。一旦过了这个看山看水的阶段，就有可能挨骂，乃至严重的批评。这个时候你要这样理解，老板是信任你，重用你；如果老板对你很客气，你有的不足，他也很礼貌地和你讲，估计你得重新找工作了。

　　最关键的是不要理解公司为自己的家，自己干错了就该挨骂，骂完了，我修正了自己的不足，这是真本事，这才是挨骂的真谛。一个人最怕犯的错误是同样的错误，最怕的也是不修正自己的错误。

　　一个人到哪里打工，薪水固然重要，但更重要的是自己的本事和责任。人不怕没有钱，最怕的是没有本事，有了本事，钱的问题解决起来是会有余地的。

　　总之，今天，当老板的不容易，打工的也挺艰难，当一个合格的职员也不是件轻松的事情，但还需要学会职业化、专业化、系统化。不把公司当成家，不是自己工作不负责任，有这样的想法，是职业化、专业化、系统化的一些条件，如果你总认为你是公司的一员，很难理解公司的这个决定或那个做法，那是你的心态出了问题，因为你不是公司的Owner，你是Owner的执行者，不是拥有者。你的职责是打工，是把工作做好，脱离这些，谈公司是不是你的家，没有任何意义。所以，任何时候态度决定许多事情，心态会更让你思考、反思许多问题。

　　名人赵朴初先生92岁时作了一首《宽心谣》，细细品味起来，意犹未尽，内涵丰富，在此也引用一下，与打工的大家分享：

                       宽　心　谣——

            日出东海落西天，愁也一天，喜也一天；
            遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦；
            每月领取养老金，多也喜欢，少也喜欢；
            少荤多素日三餐，粗也香甜，细也香甜；
            新旧衣服不挑拣，好也御寒，破也御寒；
            常与知己聊聊天，古也谈谈，今也谈谈；
            内孙外孙同样看，儿也心欢，女也心欢；
            全家老少互慰勉，贫也相安，富也相安；
            早晚操劳勤锻炼，忙也乐观，闲也乐观；
            心宽体健养天年，不是神仙，胜似神仙。

     李士福（男，1972-），肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920    13698609950

还A股真面目，警惕国际资本对中国股市的“忽悠”
                 ——国际资本欲“唱空”中国股市以借机抄底 
 

    今年以来，外资机构和海外媒体时常异口同声地唱空A股市场，认为中国A股估值过高，呼吁政府部门干预股市，以阻止泡沫形成。在国家采取一系列调控措施市场结构性泡沫得到很大程度挤压后，国际投行的态度发生了180度逆转，由“唱空”转而“唱多”，开始看好内地A股的长远发展。

    有关人士分析，不论是“唱空”还是“唱多”，国际资本势力对中国股市的背后动机也值得关注，不能排除其借机获利的可能。政府相关部门和投资者必须保持清醒认识，既要借鉴其合理成分，又要防止被国际资本所利用。

    “唱空”：重压抛向中国政府

    自中国股市走出四年多的熊市之后，国际资本关于中国股市的泡沫论就不绝于耳。尤其是在上证综指进入3000点上方运行以后，国际资本势力几乎是一派集体唱空的态势。

    高盛、瑞银、摩根士丹利、摩根大通等今年都发表言论，认为我国股市出现泡沫。部分海外媒体的论述更危言耸听，英国《金融时报》不久前报道认为，中国股市的繁荣是一个彻头彻尾的“骗局”，中国9000万股民正在抢乘即将沉入海底的“泰坦尼克”。

    在5月18日央行政策组合拳出台后，唱空的声音再次高涨，认为中国股市如果再涨“就会有1000个政策接连出台！”虽然今年行情一直逆利空消息而上，他们认为，那只是时机还不成熟，当利空积累到一定程度，行情一定会发生重大变化。

    总结国际资本在各类媒体和研究报告上的言论，他们对当前A股市场保持警惕主要有三个原因：一是散户比例最高，超过60%，是成熟市场的两倍；二是市盈率偏高，远高于成熟市场平均水平，一些成长性较好公司的股价目前已提前消化了未来一年半的利好因素；三是资金进入流出的平衡在打破，未来的资金流出量将远远大于流入量。

    银河证券上海总部研究员任承德分析，国际资本势力联袂出场，用一切贬低的专用术语来描述我国股市的现状，在世界范围内制造了对中国股市的恐怖气氛，这不仅对广大国内散户和投资者心理产生影响，还给中国政府与管理层施加了前所未有的压力。

    在股市经过起起伏伏几次调整并出现回暖后，最近国际投行又开始“看好”我国股市。他们不仅撰文“唱多”一些板块，对整个中国股市也表示看好。国际投资大师吉姆"罗杰斯日前接受媒体采访时还表示，他在新兴市场的资产几乎全部卖掉了，只有中国股票没有抛掉。“事实上，我根本不想卖中国股票。”

    “做多”：国际资本阳奉阴违

    记者在采访中发现，一些中小股民和国内专家对国际资本“唱空”“唱多”A股表示不满。一些人甚至指责他们今年不久前集体唱空A股是一场阴谋，意在迫使管理层出台政策打压股市，使股市出现阶段性大跌，从而使其谋取更长期的投资收益。

今年上半年，外资机构“唱空”我国股市有外在合理的客观背景：当时中国股市确实变成了资金推动型的市场，而资金推动的市场具有不可持续性，股市肯定会有调整的一天，而且当时A股市场出现泡沫也是客观事实。

    但就在包括QFII(合格的境外机构投资者)在内的国际资本大肆唱空股市之时，他们也在不断申请增加投资额度。国内有关专家对此分析，国际资本一方面长期看好中国资本市场的发展，希望能够在中国股市的长期上涨过程中分到一杯羹，但另一方面目前A股过高的估值和隐藏其中的风险又让他们感到难以适从。

    中央财经大学证券期货研究所所长贺强教授说：“他们既然坚定地看空A股，为什么不减仓或获利了结，却反过来要求管理层进一步增加QFII额度？这种言行不一的矛盾很值得人推敲。”

    对国际资本令人生疑的举动，许多股民分析更为直接。记者5月上旬在海通证券西安营业部采访时，一些股民表示：现在一些国际资本大鳄打压股市，希望股市往下跌，主要是因为他们在这轮牛市行情中没有得到预期的利益，并且现在在高位建仓成本太高。所以他们才通过唱空来阶段性打压股市，只不过是为了以更低的成本建仓，获取更大的利益。

    国内一家投资研究机构研究人员表示，不要以为外资机构都是严格按照诚信原则从事商业活动的，一家极有名的境外大投行不是一直高调唱空上海楼市，但却悄悄地囤积上海的楼盘吗？在中国A股市场上，很难让人不对外资有类似联想。

    经济学家韩志国指出，一向秉承经济市场化的发展理念与金融自由化的市场信念并对中国股市以往的“政策市”大加挞伐的国际投行，如高盛、摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和雷曼兄弟等，在中国全面持有QFII、在市场最底部进入中国股市“抄底”，获取巨额利润并大举出货以后，今年上半年一反常态地悉数登场，对中国股市大肆看空，并力劝政府出手对股市进行强力打压。其目的是“在获取了中国股市的巨额‘制度红利’以后，再套取一轮最容易捞取的‘政策红利’”。

    “黑嘴”：利欲熏心图穷匕现

    我国股市正在经历一个高速发展期，将面临着一系列的变革和重大转型。有关人士呼吁，政府与管理层应该对各种声音进行辨别后做出合理判断，高度重视国际资本对市场进行的各类误导言行，避免让国际资本影响国家决策，同时要对国内“黑嘴”与国际“黑嘴”一视同仁地加以查处与惩戒，真正按市场要求规范资本市场，维护投资者利益。

    贺强说，国外一些媒体和国际资本势力站出来要求中国政府干预股市，既有经济利益因素，也有政治利益因素。在经济利益方面，现在中国股市点位较高，股市火了，吸引了全球的资金，并在国际市场对一些机构利益产生威胁。“他们都是一直标榜市场经济的，今年竟异乎寻常地要求中国政府对股市下重手、狠手打压股市，让人难以理解。”在政治利益方面，他们的目的是要求我国进一步开放市场，特别是资本市场。

    经济学家韩志国说，在中国股市中，特别是在牛市的进行过程中，最大的风险恰恰来自于政策的不确定、不稳定与不可测。国际投行正是看准了中国股市的这个最大软肋，才不惜违背自身价值观念与市场理念去诱导中国股市的“政策市”卷土重来。看一看国际投行最近的持仓情况，听一听那些“不调整就绝不再继续看好中国股市”、“中国股市在三个月内会跌破3000点”的鼓噪，就不难看出事情的蹊跷与端倪。

    贺强指出，境外资本势力对中国股市“言论看空、行动做多”的做法，几年前在我国银行业改革之初就集体上演过。在我国商业银行开始转制时，当时境外资本势力几乎也是异口同声地唱空，而在这些商业银行剥离了不良资产并得到政府注资后，外资投行才最后以策略投资者身份进入，此后他们又对这些商业银行全面唱多，进而在银行上市后赚得盆满钵满。

    有关人士认为，股市代表的是国家和老百姓的利益。国内资本市场维持在一定高位上再开放更多的国际资本进入，更符合中国的利益。千万不能像过去那样，股市跌到1000点，老百姓损失惨重之后，却被国外资金借机大抄底。<转而分享>

     李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920    13698609950

             新高，新高，还要创新高

               ——4300点上的新猜想：业绩超预期 新高还要创新高！

     此次股指“故地重游”，正是价值投资的力量战胜投机的力量的结果。此高位和彼高位，情境已大不相同。

    在经历漫长的不安与猜测之后，中国的股民又见到了股指的新高点。

    26日，沪综指开盘便一举突破了前期4335．96点的历史高位，虽然此后一度出现震荡回调，但股指依旧维持在4300点附近运行。与此同时，历史纪录再次被刷新，当日收盘4346．46点历史新高诞生。

    当再次把新高踩在脚下，回头看看背后留下的一路轨迹，却没有人敢长吁一口气。股指上一次站上历史高位是5月29日，重新回到这个位置，用了近两个月的时间，对于此间身处市场的中国股民来说，这两个月就像经历了一场比拼忍耐与胆量的鏖战。

    虽然最终股指选择了向上，但是每个人都相信，鏖战远还没有结束。

    大盘的绝地反击战

    这次大盘的反弹，可以追溯到7月6日。当时的市场正处在利空消息频传、人气一蹶不振的悲观氛围中。当时两市里绝大多数公司的走势都已被拦腰斩断，1．55万亿特别国债“余威”尚未散尽，而市场的人气已几乎散尽。在资金大幅缩水的效应示范下，市场内的投资者对牛市是否能够延续已产生严重的分歧，敢于进场参与者已经寥寥无几。

    而事情似乎出乎所有人的意料，7月6日，在被中国股民普遍认为“不祥”的周五，指数不仅开始持续震荡走高，而且成交量也有所放大。配合着大量的买盘和补仓盘涌入，大盘以一根阳包阴的大阳线上涨了近180点，而此次大涨，也被很多股民看为是此次反弹的起点。

    7月20日，同样是周五，虽然国家统计局公布的上半年和6月份的宏观经济数据均呈现经济过热，但大盘依旧呈现高开高走的突破形态，一举踏上了4000点大关。在这一回的上涨中，金融和地产的两大板块成为了领涨的龙头，万科和浦发银行等蓝筹股都已经创出了历史的新高价。

    在此之后，大盘在几天的行情中连续踏上高位，而上涨热点板块也持续增多，“电力、煤炭、钢铁、汽车等二线蓝筹的轮动上涨，对于大盘的持续反弹来说，应该是很理想的形态。而经过一段时间的震荡走势之后，可以发现大盘已经形成了一个大的‘W’底，经过短期的整理之后，大盘很有可能打开新的上涨通道。”北京首放的分析师对记者说。

    此高位非彼高位牛市面临方向选择

    这次与其说此次上涨行情是一次久违的强劲反弹，更不如说是一次饱受压抑的做多激情的宣泄。在经历了残酷的宏观调控的打压之后，股指在短短几天内迅速抢占了历史高点。然而站上新高的股指似乎受到了前期阻力位和部分获利筹码的前后夹击。踏上新高后如何选择方向又为多数投资者增添了疑虑，毕竟，两个月前从4300点高位上的跌落还让很多人心有余悸。

    然而，正和“不可能踏过同一条河”的道理相同，同样是4300点附近的股指高峰，但方方面面的细节早已发生了变化，最明显的便是，前次大盘浩浩荡荡的冲破4300点，与之相伴随的是垃圾股的“鸡犬升天”，而当今天股指又一次回到4300点，垃圾股的股价还被斩在半山腰上。不少市场人士表示，此次股指“故地重游”，正是价值投资的力量战胜投机的力量的结果。此高位和彼高位，情境已大不相同。

    北京首放的分析师对记者表示，此次反弹的背后推手正是机构，“从政策面到具体公司所面临的环境，如今的市场都已经发生了很大的变化。此次大盘蓝筹股领涨也已经表明，此次上涨的背后是很明显的机构力量。能拉动蓝筹股的轮动上涨，普通的散户是绝对做不到的。”

    在对比了5月29日、6月19日和7月24日3个高点位置的股价情况后，大摩投资的分析师也撰文表示，6月19日相对于5月29日股价创新高的家数为439家，而到7月24日股价超过5月29日的家数减少到276家。这个数字表明3个高点附近堆积的套牢盘是不一样的，或者可以理解为较大部分筹码仍然处于套牢状态，但股指已经接近新高。个股和大盘的分化非常严重，同时也告诉我们股指继续上行遭遇解套盘的压力不再像6月19日的时候那样重要。

    对于市场的前景，华泰证券的分析师陈金仁也撰文表现乐观，他指出，虽然宏观经济数据的披露表明，目前虽然CPI指数处于相对高位，但目前经济依然处于快速稳健增长的轨道中运行。而由于政策面的明朗，证券市场系统性风险明显减少，且政策面导向在市场的预期范围之内，投资者信心已开始明显回升。

    与此同时，从公布中期业绩的上市公司来看，市场盈利水平远超出预期，已经披露中期业绩的上市公司业绩同比增长超过80％，即使扣除下一步绩差股的影响，上市公司业绩超出预期的可能很大。所以，股市在未来两个月突破5000点不是神话。<转而分享>

     李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
     现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
     理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
     通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
     邮编：250200
     邮址：yxf199927@yahoo.com.cn
     博客：http://blog.sina.com.cn/lishifu
     中国中小企业管理博客圈主：http://q.blog.sina.com.cn/lishifu
     联系电话：15964021920